如今,在这个追求「颜值」的时代,美妆对95后的吸引力越来越大。加上当前经济萎靡的大环境,美妆市场也变得空前火热。据统计,全球美妆行业在2017年的销售规模已超4120亿欧元,其中,彩妆产品占据14%,约为576.8亿欧元。这一数字还在逐年上升。
在一个又一个的造富神话下,美妆市场的巨大钱景吸引着越来越多的明星、博主和化妆师涌进。美妆市场固然庞大,但面对琳琅满目的美妆品牌,消费者有太多的选择性,想要做起来,成为整个市场中万众瞩目的新星难之又难。全球市场著名的美妆品牌,每一个都有它无可替代的点,而这才是带领品牌从庞大的美妆市场脱颖而出的重要因素。不是浮于表面的流量,也不是新兴的销售渠道,更不是性价比什么的。
在中国,巨大的下沉人口数量导致「开价彩妆」、「开价护肤品」成为中国美妆市场上不断喷发的增长点。而中国也是一个庞大的消费国,任何产品只要是在中国找对了受众,都可以完成相应的闭端销售循环。这一点,看依靠快手暴富的网红们创立的品牌就知道了。
在这个庞大的制造国加巨大的消费市场中,却鲜少有品牌带着概念去做产品,大部分品牌都以性价比和大牌平替的产品营销出圈。如果产品的核心只有性价比和平替,那称不上是在做品牌,纯粹是在卖货。因为任何品牌都有平替、任何货都能有更极致的性价比。
9012年做美妆品牌,再也不是卖货那么简单。能带给消费者什么样的体验才决定了它未来能走多远。
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