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女人我最大官网 多元化,美妆品牌如何应对?

女人我最大:2019-09-14
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I. 理所应当的多元化时代


化妆品消费群体在任何时期都非常多元的,涵盖了不同的性别、年龄和肤色群体,然而这种多元化切实地反映在化妆品上的时间并不是很长。美国化妆品公司COVER GIRL在 2016年携手James Charles,迎来了该品牌历史上首位男性形象大使。随后的2017年,69岁的May Musk成为该品牌另一位新的形象大使。两年间COVER GIRL的形象大使向世人宣告,化妆品消费者的年龄并无边界。


II. 越来越尊重人种多样化的化妆品市场


1. Estee Lauder(雅诗兰黛)粉底液色号的扩张


1997年雅诗兰黛首次推出Double Wear(DW)粉底液,当时该系列只有10个色号。回顾DW粉底液色号的变迁,我们发现2007年该系列色号增至20个,2008年增至24个。近十年雅诗兰黛不断补充黄色调和深色调产品色号,2016年色号增至36个,2018年超过了50个。截至2019年,DW粉底液系列共有61个色号供消费者选择。

2. Fenty Beauty “Makeup for ALL”


美国著名歌手Rihanna在2017年推出自己的化妆品品牌Fenty Beauty, Pro filt’r foundation系列产品共开发了40多个色号。Fenty Beauty把产品开发的重点集中在一直被品牌忽略的深色皮肤上,提上开发“所有人”的化妆品,因此,Fenty Beauty在美国得到了广大黑人群体的绝对支持,迅速增长。不仅如此,Fenty Beauty的彩妆在中国同样备受追捧。淘系电商平台上,2018年6月~2019年4月,公司的月平均销售额高达670万元。


除了粉底液产品,修容和高光等产品也在中国市场上广为人知。同样,Fenty Beauty的修容产品也考虑到人种的多样性,开发了丰富的色号。在消费者评论中,我们也能看到很多人提到有些色号非常适合亚洲人使用。


III. “中性”产品,尊重性别多样化


一方面,过去普遍存在着一个固定观念:“只有女性才能化妆”,但近几年这种固有思维逐渐被打破,男性化妆品市场快速发展。越来越多的化妆品品牌开始挣脱只以女性消费者为主的倾向。


还有一些品牌在产品首次发售时,就选择男性作为品牌的主要形象代言人。韩国品牌Giverny新锐出的粉底液,消费群体虽然是男性,但是仍然要邀请男星朱智勋做产品代言人,打破了女性化妆品一定要请女性模特的观念。


目前,引领化妆品行业潮流的品牌都不约而同地开始努力扩大产品的受众群体。未来,只有消费受众群体越广泛的产品,销售额增速就会越快,随之品牌也将越来越受到消费者的喜爱。而品牌营销也将必然不会再区分是男是女,是老是少。